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時間:2022-08-15 來源:本站 點擊:258次
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只有 50 万用户,却估值 4 亿美金:这个 App 做成了社交版美团******摘要

从外卖到社交,一款产品的发展路径是怎样的?

外卖平台做社交还有戏吗?

美团早在 2016 年就往 App 里添加过偷好友红包等社交玩法,今年四月又开始内测「群聊」功能,社交梦做了这么些年没见起色。

和支付宝社交化失利相似,外卖也是商务和交易属性更强的消费场景。在这类场景下,社交被不少用户认定为非刚需。

如今,一款叫做 Snackpass 的产品尝试打破这种刻板印象,凭借「在线点餐+社交裂变」的组合,在美国已有 UberEats 这样外卖巨头的市场下,分到了一杯羹。



Snackpass 的差异化,首先体现在它目前只做校园外卖市场,已经覆盖了全美 13 个大学城,有 50 万学生用户。

其次,当其他外卖平台专注在交付环节提升效率,解决缩短配送时间、提供更多样服务之类的问题时,Snackpass 则更看重如何在点餐环节优化体验,提升趣味性。

这个切口让 Snackpass 得以加入更多社交元素,进而演化成一个「社交外卖」平台。

基于「社交外卖」理念,Snackpass 近期拿到了由 Craft Ventures 领投,A16Z、Y Combinator 等机构参投的 7000 万美元 B 轮融资,投后估值超 4 亿美元。

Snackpass 如何从外卖走向社交?通过对这款产品的梳理,可以拆解出三层机制:


1、一个聚焦社区,优化线下点餐效率的外卖平台

相较于美团这类综合性外卖平台,Snackpass 的产品界面显得简单很多。

它的主页面只有三个 tab 栏,点餐功能放置在正中间;左侧是主打社交体验的入口,被设计成礼盒形状;右侧则是个人设置。

点餐栏里,基于用户的地理位置,各类餐厅按照由近及远的顺序排布。如果某家餐厅恰好在打折,打折力度会被醒目地标注出来。


Snackpass 产品主页面和点餐栏|网络


使用 Snackpass 订餐的体验是怎样的?

曾在美国求学的马鑫告诉极客公园(ID:geekpark),美国大学城的餐饮店、宿舍、教室分布比较分散,这种不远不近的距离,如果使用 UberEats 点外卖,配送费甚至比食物的价格都贵,性价比不高。

这时候,马鑫就会选择 Snackpass。因为 Snackpass 主打近场自提,平台内 90% 的订单都是用户到店取货。

如果课程上到午饭点,马鑫一般会在教室提前点好,等在下课回宿舍的路上,顺道取一下外卖。这样既免去了配送费,也让用户可以合理安排取餐时间。


学生通过Snackpass点餐后去到餐厅取餐|网络


作为外卖平台,Snackpass 采取轻运营模式。它也提供外卖配送服务,但并不自建配送体系,而是直接与 UberEats 合作,使用对方的配送服务,以降低公司的运营成本。

Snackpass 的「轻」,还在于它提供服务的范围,不是整个城市,而是将城市划分成一个个子单元,最终聚焦在有大量年轻人聚集的校园社区。

Snackpass 重点解决了社区内学生线下点餐的效率问题。这是在 UberEats 这类城市基建之上,作为社区基础设施的补充。

这也是 Snackpass 第一层产品机制,使得它能比 UberEats 更大程度上卷入社区用户的生活,进而提升其在社区里的渗透率。

一组数据显示,Snackpass 在新校园上线后的平均渗透率超过 80%。用户平均每月使用 Snackpass 下单 4.5 次,参与度是 UberEats 等平台的 5-10 倍。

基于更聚焦的服务领域,更高的社区渗透率,才使得 Snackpass 有了从外卖平台走向社交平台的基础。


2、一个具备社交推荐机制的美食分享平台

将平台服务的交付轻量化后,Snackpass 产品机制的重头放在了用户订餐的游戏化体验和订餐后的社交分享。

为此,Snackpass 设计了一套完善的消费激励机制。商家端,每家餐厅都可以配置自己的奖励系统,比如累计购买十杯咖啡就可以免费获赠一杯,又或者每消费一次就能获得相应的积分。

Snackpass 可以用这些积分换取免费食物,也可以兑换相应的礼品卡赠送给朋友。好友之间甚至还能产生联动,比如在共同常去的餐饮店一起积分,达到一定分值后,两人都可以获得奖励。


用户通过Snackpass赠送礼物给好友|网络


Snackpass 提供的这些裂变玩法其实并不新鲜。拼多多的「砍一刀」,天猫农场里的攒福气种虚拟树免费领水果等等,中国的电商平台在这一点上的尝试甚至更丰富。

只是,当这些玩法与 Snackpass 提供的第二层产品机制结合后,社交的网络效应就开始发生了。

首先,Snackpass 非常重视用户通讯录的调用。无论是拉新奖励,还是赠送虚拟礼品卡,都可以通过通讯录导入好友,并且在 Snackpass 形成关注关系。

关注关系的建立并不意味着社交关系的盘活。只有在这层关系上加强好友之间的互动,才能真正建立有效的社交网络。

这一点上,Snackpass 提供了非常巧妙的思路。它几乎重构了外卖订单,将订单拆解成颗粒度更细的信息,再利用社交推荐做信息分发。


图片左侧为 Snackpass内的「Friend Feed」|网络


在主打社交体验的 tab 栏里,设置了一个「Friend Feed」,哪些朋友送出了礼物,哪些朋友收到了礼物,朋友们都吃了哪些餐厅的什么食物,这些内容都以信息流的形式,呈现在产品的主页面上。

以分享礼物的形式将订单信息分享出去,于是每一次订单分享都成了一次小型推荐,在熟人关系链中,你能了解到好友爱吃的餐厅是什么。

这种强社交裂变的方式,使 Snackpass 的用户规模快速增长。据了解,Snackpass 过去 3 个月的业务增长了 7 倍。

于是,Snackpass 就演化成了一个具备社交推荐机制的美食分享平台。这是其产品的第二层机制。


3、一个以事件为核心,面向Z世代的新型社交平台

「吃饭这件事情可以更有趣更社交」,Snackpass 另一位创始人谭凯文补充,表面上看,外卖领域存在很多竞争,但其他公司都在专注于创造最快、最便宜、最有效的送货服务。在这种产品理念下,用户看重的是在不同平台货比三家,而不是真正享受订餐的体验。


Snackpass 三位创始人:Jamie Marshall、Kevin Tan 和 Jonathan Cameron|techcrunch


Snackpass 正在通过社交改善这种体验。围绕外卖餐饮,Snackpass 首先构建了一个活跃的线上订餐系统,接着通过订单信息的二次分发,又形成了一个熟人好友间有内容可分享的社交媒体。

通过这两层机制的结合,使得 Snackpass 跳脱出了传统外卖 App 的模式,形成了一个面向年轻群体的以事件为核心的社交平台。这是 Snackpass 第三层产品机制。

今年以来,事件性活动性的社交产品开始成为一个趋势。年初爆红的 clubhouse 是语音线上活动社交,估值超 20 亿的 Hopin 则是主打视频线上活动的产品。

A16Z 近期对社交产品的投资思路,似乎也是看相关产品是否能够通过一个切入点撬动群体社交,甚至是事件性社交。Snackpass 也是在这个方向上的社交尝试。


责任编辑:靖宇

头图来源:网络

本文由极客公园 GeekPark 原创发布,转载请添加极客君(ID:geekparker)

snackpass美团
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新华全媒******

  古之北京长安 今之西安。

  2021年12月9日。

  西安发生新冠肺炎当地诊断病案。

  与疫情“冤家路窄”。

  本月23日。

  这座人口稠密 经济发展文艺活动经常的国家中心城市。

  为降低人员流动产生的疫情外流风险性。

  坚决按住“暂停键”。

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  殊不知在疫情眼前。

  千年古都从没真真正正“中止”。

  整体西安人们在焦虑不安 繁忙 温馨中。

  接力赛跑恪守。

  同心战“疫”。

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  在西安这轮疫情发生一个月。

  防治局势日趋于好之时。

  新华社发布微纪录片《同心战疫护“北京长安”》。

  叙述古都战“疫”的身后小故事。

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  发行人:孙志平 孙波。

  出品人:樊华 张平锋 储立强。

  方案策划:李杰 刘书云 贺占军 石志勇 陈璐。

  综合:王健 张旭东。

  小编:李华 蔺娟 吴鸿波 梁爱平 杨一苗 刘潇 邵瑞 许祖华 陈昌奇 张博文 李伟 赵勇 雷肖霄 姚友明 张晨俊 赵英博 陈贝洁 孙恰好。

  编导专业:孙恰好。

  新华社音频视频部。

  新华社陕西省支社。

  协同制做。

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西安核酸检测工作人员连夜工作 居民拍下这一幕让人破防******

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  10月21日上午9时许,西安市南郊一小区,因为太累,连夜进行核酸检测的一名工作人员在监测点旁边的长凳上睡着了。

  小区居民用手机拍摄下这一幕。发到群里后,很多居民发表感慨,“太辛苦了!”“不会感冒吧!”“致敬,向他们致敬!”

  华商报记者 卿荣波



来源:华商网-华商报

编辑:报社方正

古城西安年味儿渐浓 新春彩灯吸睛******

  1月27日晚,西安市曲江新区在大唐不夜城、大唐芙蓉园、大明宫国家遗址公园、西安城墙等景区,设置了37组流光溢彩的新春氛围灯组,涵盖了年俗、诗歌等主题,在展示新春习俗及对长安美好祝愿的同时,也为民众带来一场精彩的光影盛宴。图为航拍西安大唐不夜城。西安市曲江新区融媒体中心 供图


国家统计局:中国7月城镇调查失业率5.4%

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